Задача на самом деле простая и в бизнесе, у кого он есть, те сейчас понимают, куда я клоню: есть прямой продукт и сопутствующий. И даже если Маша никого не красит, гайд на автоворонке приносит ей минимальные деньги.
Чаще всего сопутствующие товар приносят нам больше денег, чем прямой: Площадкам праздников – шарики и кофе
Косметологиям – крема и патчи
Магазинам – события и девичники
Для понимания прямого и сопутствующего продукта:
Репетитор: прямой – уроки, сопутствующий – учебники, гайды, занятия для родителей, вечеринки
Бровист: прямой – оформление бровей, сопутствующий – товары для бровей, курсы бровистов
Магазин аксессуаров: прямой – аксессуары, сопутствующий – подбор образа, боксы, пенка для волос
Первично – мы выписываем все в ассортиментную матрицу, вообще все, что мы можем предложить. Здесь мы не думаем: ой, а как я мероприятие организую, ой, а как это сделаю – мы просто отпускаем фантазию, шерстим по конкурентам и воруем вообще все идеи, которые только есть, что с ними делать разберемся потом
Задача – расширить мышление и увидеть, откуда еще можно брать деньги.
Создать свою матрицу и посчитать потолок